# API OpenMagic Pricing And Growth

## 1. 定价原则

用户已明确：

- 定价不需要用户逐项参与
- 参考中文市场成熟中转站趋势
- 同时支持按量和包月
- 倾向包月

因此当前原则为：

- 按量作为低门槛入口
- 包月作为主推成交产品
- 企业版作为高客单价承接层

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## 2. 建议套餐结构

### 2.1 按量充值

适合：

- 开发者测试
- 轻量使用者
- 先试再买用户

特征：

- 低门槛
- 充值即用
- 按实际用量扣费

### 2.2 月度套餐

适合：

- 高频使用用户
- 小团队
- AI 工作流用户

特征：

- 固定月费
- 配套月额度
- 可设置日限额或并发限制

### 2.3 企业合作

适合：

- 公司
- 团队
- 有对公和发票需求的客户

特征：

- 单独报价
- 单独限额和支持
- 更高 SLA 与咨询优先级

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## 3. 中文市场参考方向

已观察到的共性：

- 按量计费仍然是基础盘
- 包月通常不是无限，而是月额度 + 限制
- 企业版通常单列
- 首页常见卖点是：
  - 一个 Base URL
  - 一个 API Key
  - 多模型
  - 支持开发工具
  - 国内更易接入

因此本项目建议：

- 不承诺“无限量”
- 包月要写清额度或合理边界
- 不走低价灰色路线
- 强调“正式、稳定、统一接入”

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## 4. 流量与增长结构

### 4.1 主站流量

来源：

- `openmagic.ai` WordPress
- SEO 内容
- AI 资讯
- 教程文章

任务：

- 拉新
- 教育用户
- 导到 API 站转化

### 4.2 现有品牌渠道

来源：

- `url.cr` / App 广告图
- 现有品牌渠道
- 现有用户池

任务：

- 首波曝光
- 活动推广
- 老用户升级转化

### 4.3 API 站转化

来源：

- 主站导流
- 广告导流
- 老用户导流

任务：

- 注册
- 试用
- 咨询
- 购买

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## 5. 老用户转化原则

现有 VPN 用户不是天然开发者，需要分层。

### 5.1 技术型用户

主卖点：

- 多模型统一接入
- 开发工具兼容
- 更方便的调用入口

### 5.2 团队型用户

主卖点：

- 月度套餐
- 团队共享
- 企业合作

### 5.3 普通用户

主卖点：

- 免费体验 AI
- AI 工具化能力
- 再逐步引导到 API 能力

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## 6. 免费聊天的定位

来源：

- `chat.openmagic.ai`

定位：

- 附赠
- 体验
- 留存

不定位为：

- 核心卖点
- 首页第一主转化点
- 主要营销抓手

建议文案方向：

- 免费体验 AI 聊天
- 先试试，再决定是否接入 API

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## 7. 咨询体系

来源：

- 现有 AI 客服系统

能力：

- 新消息提醒
- 附件上传
- 多品牌承接
- 后台统一管理

策略：

- `openmagic.ai` 与 `api.openmagic.ai` 全站挂载
- 售前、企业合作、接入协助全部走咨询入口
- 把用户问题及时承接下来，提高转化

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## 8. 邀请与裂变

中转站本身应具备传播能力。

建议预留功能：

- 邀请链接
- 邀请奖励
- 首单奖励
- 老带新赠额
- 活动页
- 渠道归因

建议原则：

- 奖励应落在余额、额度或优惠上
- 分享路径要短
- 被邀请用户首单转化要可追踪

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## 9. 当前策略总结

当前最合理的商业路径：

- `openmagic.ai` 保留流量
- `api.openmagic.ai` 承接转化
- `One API` 提供网关
- 自有支付完成商业闭环
- AI 客服提高咨询转化
- 免费聊天只作辅助体验
- 包月成为主推成交产品

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## 2026-05-22 落地版产品结构

本轮参考主流公开市场形态后，已把 OpenMagic 的产品结构落成“钱包按量 + 月包额度 + 企业采购”。

参考方向：

- QuickRouter：统一 API Key、多模型、国内直连。
- TokenMix：预充值钱包、多模型按量计费。
- OpenRouter：统一模型目录，透明按模型计价。
- HowToken / OpenAIRouter：中文市场以低门槛充值、模型横向比价、支付便利作为主要卖点。

当前落库套餐：

| Code | Name | Type | Price | Quota | Daily | RPM |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| `trial_balance` | Trial Wallet | balance | $2.99 | 0 | 100,000 | 60 |
| `starter_balance` | Starter Wallet | balance | $6.99 | 0 | 300,000 | 90 |
| `builder_monthly` | Builder Monthly | monthly | $14.99 | 5,000,000 | 500,000 | 120 |
| `pro_monthly` | Pro Monthly | monthly | $39.99 | 20,000,000 | 2,000,000 | 300 |
| `team_monthly` | Team Monthly | monthly | $99.00 | 60,000,000 | 6,000,000 | 600 |
| `enterprise_custom` | Enterprise Custom | enterprise | Custom | Custom | Custom | Custom |

当前落库模型价目表覆盖：

- OpenAI：`gpt-4o-mini`、`gpt-4o`、`gpt-4.1`
- Anthropic：`claude-sonnet`、`claude-opus`
- Google：`gemini-flash`、`gemini-pro`
- xAI：`grok-fast`
- DeepSeek：`deepseek-chat`、`deepseek-reasoner`
- Groq：`groq-open-models`

计费策略：

- 钱包适合试用、迁移、非连续调用。
- 月包是主转化产品，用额度、日限额、RPM 控制成本和风控。
- Premium / Elite 模型允许单独定价或限制在高阶套餐。
- 企业客户走人工报价、独立通道、发票、SLA 和模型白名单。

实现状态：

- `om_plan` 已加 `sort_order`、`description`。
- 新增 `om_model_rate`。
- `/pricing/` 已改为读取数据库套餐。
- `/models/` 已展示数据库模型价格表。